In de techniek en maakindustrie is de verleiding groot om klanten direct te overspoelen met diepgaande technische informatie.
Jullie doelgroep (o.a. engineers) heeft geen tijd om deze informatie allemaal te lezen. Zij scannen teksten op zoek naar de voordelen en oplossingen en haken af bij een teveel informatie. De sleutel tot een hogere conversie ligt in een efficiënte contentstrategie: doseer uw specialistische kennis over de klantreis en zet in op het slim hergebruiken van bestaande content. Zo houd je jouw leads betrokken en bepaar je zelf kostbare tijd.
Informatiedilemma in de B2B-marketing
Waar het logisch lijkt om direct een uitgebreide PDF met specificaties op de website te plaatsen, zoekt de klant in de beginfase vaak naar iets anders. Zij willen vooral weten of jullie oplossing hun specifieke probleem verhelpt. Als de technische details direct zichtbaar zijn, raakt de kernboodschap uit het zicht. Het is de bedoeling om complexe onderwerpen in de basis begrijpelijk te maken. De lezer kan dan zelf bepalen wanneer hij of zij toe is aan meer technische specificaties.
Door de informatieverstrekking op te bouwen, houd je de aandacht beter vast. Begin met een toegankelijke, visuele boodschap. Denk bijvoorbeeld aan een overzichtelijke infographic of scrollytelling waarmee je het product of dienst al scrollende in een webpagina uitlegt. Pas in een later stadium in de funnel bied je de bezoeker de mogelijkheid om verdiepende whitepapers of datasheets te downloaden, bijvoorbeeld op een eindpagina.
Bestaande content hergebruiken
Het continu produceren van nieuwe, technische content is een flinke investering in tijd en middelen. Een efficiëntere strategie is het strategisch opdelen en hergebruiken van jullie bestaande informatie.
Voorbeeld:
Stel bijvoorbeeld dat je een uitgebreide whitepaper lanceert. In plaats van deze eenmalig te delen, maximaliseert je de impact door de content op te knippen.
1. Vertaal de belangrijkste conclusies naar vier scanbare LinkedIn-posts
2. Licht het onderwerp toe in twee korte video's
3. Stuur een nieuwsbrief om de klant te updaten.
Zo creëer je uit één brondocument zeven klantcontacten.
Voordelen van deze aanpak
Door content op deze manier te recyclen, zorg je voor een consistente boodschap over verschillende kanalen, zonder dat het de organisatie te veel tijd kost. Het sluit bovendien goed aan bij de diversiteit van de doelgroep: wie weinig tijd heeft, kijkt de korte video, en de engineer die harde feiten zoekt, downloadt uiteindelijk het whitepaper. Je doseert de informatie effectief, blijft zichtbaar en hoeft niet voor elk kanaal iets nieuws te bedenken.
Techniek en marketing samenbrengen
Het optimaal inzetten en hergebruiken van technische content in de maakindustrie vraagt om een gerichte aanpak. Emogy combineert kennis van techniek en industrie met expertise in online marketing. Zo vertalen we complexe materie naar heldere content die de juiste beslissers bereikt.
Meer halen uit uw technische content? Laten we samen werken aan een slimme contentstrategie die resultaat oplevert. Neem contact op voor een vrijblijvende kennismaking of lees hier meer over onze oplossingen voor de B2B content marketing.
