Video is allang geen “leuke extra” meer in B2B-marketing. Toch zien we bij veel technische organisaties nog steeds twijfel: is video wel geschikt voor onze markt? En wie zit hierop te wachten?
Die vragen zijn begrijpelijk. Zeker in een B2B-omgeving met complexe producten, lange beslistrajecten en meerdere stakeholders werkt marketing anders dan in de consumentenmarkt. Juist daarom is video marketing bij B2B zo krachtig, mits je natuurlijk het strategisch inzet.
In dit artikel laten we zien hoe je video effectief inzet in de B2B-marketing, specifiek voor technische organisaties.
Waarom video juist in B2B werkt?
Veel technische marketeers denken bij video nog aan flitsende commercials, emotionele storytelling en entertainment.
En dat voelt niet direct passend bij industriële of technische producten. Maar B2B-video draait om iets anders: complexiteit uitleggen (laten zien hoe iets werkt), vertrouwen opbouwen (video maakt je menselijk en geloofwaardig) en versnelling van besluitvorming (snelle beantwoording van een vraag).
Video is geen doel op zich
Een veelgemaakte fout: “We moeten iets met video.”
Stel jezelf eerst deze vragen:
- Waar zit de kijker in het beslissingsproces?
- Welke vraag moet deze video beantwoorden?
- Wie binnen de DMU (Decision Making Unit) kijkt mee?
Pas daarna bepaal je:
- Type video
- Lengte
- Tone of voice
- Kanaal
B2B video toepassingen
- Awareness – Zichtbaar worden
Doel: laten zien dat je bestaat en waarvoor je staat.
Geschikte videoformats:
- Korte merk- of positioneringsvideo’s
- LinkedIn-video’s met een inhoudelijke invalshoek
- Thought leadership video’s
Focus:
Niet verkopen, maar herkenning creëren.
- Consideration – Begrip en verdieping
Doel: uitleggen hoe jouw oplossing werkt en waarom die relevant is.
Geschikte videoformats:
- Product- of oplossingvideo’s
- Uitlegvideo’s / animaties
- Demo’s of procesvideo’s
Focus:
Inhoud, duidelijkheid en relevantie.
- Decision – Vertrouwen en overtuiging
Doel: twijfel wegnemen en vertrouwen geven in de juiste keuze.
Geschikte videoformats:
- Klantcases
- Testimonials
- Bedrijfsvideo’s (wie zijn wij?)
Focus:
Bewijs, betrouwbaarheid en ervaring.
Video & SEO / GEO: steeds belangrijker
Video draagt niet alleen bij aan conversie, maar ook aan vindbaarheid. Wat betreft SEO/GEO draagt het bij aan een hogere time-on-page, betere gebruikerservaring en meer kans op featured snippets. Zeker in combinatie met transcripties en duidelijke titels.
AI en video: sneller produceren met behoud van geloofwaardigheid
AI speelt een steeds grotere rol in videomarketing. Tools voor editing, transcriptie en voice-overs maken het productieproces sneller en beter schaalbaar. Tegelijk blijft authenticiteit cruciaal: kijkers vertrouwen echte mensen en geloofwaardige verhalen meer dan volledig AI-gegenereerde content. De kracht zit daarom in de combinatie. Gebruik AI om efficiënter te werken, maar laat gezichten, stemmen en verhalen menselijk blijven — zeker bij klantcases, bedrijfsvideo’s en employer branding.
Waar zet je B2B-video in?
Een paar strategische plekken:
- Website (productpagina’s, cases, over ons)
- Landingspagina’s
- LinkedIn (organisch en paid)
- Salespresentaties
- E-mailcampagnes
- Beurzen en events
Wil je sparren over de toepassing van video in jouw B2B-marketing?
Bij Emogy denken we graag mee over de juiste videoformats, inzet binnen jouw funnel en de combinatie met SEO, GEO en contentmarketing.
Neem nu contact met ons op!
